La identificación y selección de los socios comerciales correctos a menudo es fundamental para el éxito de su operación, ya sea en casa o en el extranjero. Cada negocio tiene socios externos clave, ya sean inversionistas, objetivos de adquisición, proveedores de servicios, proveedores o distribuidores. Si estos socios no son confiables o profesionales o si no poseen la capacidad financiera/política/ética para llevar a cabo sus compromisos, la viabilidad de todo su negocio podría estar en riesgo.
Entendemos que la redacción de un contrato es a menudo el último paso del proceso y, por lo tanto, nuestro objetivo es proporcionar una solución completa, incluyendo:
- Desarrollar el perfil de socio ideal y la lista de criterios de evaluación priorizados (tamaño, ubicación geográfica, capacidades, experiencia previa, etc.)
- Desarrollar materiales acerca de su negocio, centrados en comunicar por qué su organización también sería un socio atractivo
- Producir una “lista larga” de socios potenciales (incluida una lista, así como perfiles anónimos o «teasers»)
- Determinar a cuales compañías contactar, ya sea secuencialmente, consecutivamente o como una subasta.
- Producir un paquete de información adicional para los candidatos preseleccionados. Preparar y asegurar los acuerdos de confidencialidad de ambas partes antes del intercambio de información adicional, si es necesario.
- Contacto inicial a compañías preseleccionadas para determinar su nivel de interés
- Reuniones exploratorias con compañías que expresen intereses.
- Negociación de términos de la relación.
- Documentación del acuerdo (redacción de contratos).
- Soporte operativo posterior al acuerdo para el cliente y / o socio, si es necesario